--- title: スポーツマーケティングでファンを増やそう！スポーツ団体がすべき施策を紹介します｜ブイキューブのはたらく研究部 description: 新型コロナウイルス感染症の影響で、現地でスポーツ観戦する人の数は減っています。観客数やファンを増やしていくためには、現状を分析しファンを集めていくスポーツマーケティングが必要です。この記事では、実際の事例を紹介しつつ、スポーツマーケティングについて詳しく解説します。 image: https://www.nice2meet.us/hubfs/teleworknavi/images/blog_sports-marketing_01.png --- [![ブイキューブのはたらく研究部](https://www.nice2meet.us/hs-fs/hubfs/raw_assets/public/Custom/vcube-work-lab/theme/images/logo.png?width=302&height=104&name=logo.png)](https://www.nice2meet.us/) - [![公式Xアカウント](https://www.nice2meet.us/hubfs/raw_assets/public/Custom/vcube-work-lab/theme/images/icon_x.svg)](https://twitter.com/TeleworkNavi/) - [![公式Facebookアカウント](https://www.nice2meet.us/hubfs/raw_assets/public/Custom/vcube-work-lab/theme/images/icon_facebook.svg)](https://www.facebook.com/TeleworkNavi/) - [はたらく業界](https://www.nice2meet.us/tag/industry) はたらく業界 業界の動向や特色、最新情報をキャッチ - [#エンタメ](https://www.nice2meet.us/tag/industry_entertainment) - [#建設](https://www.nice2meet.us/tag/industry_construction) - 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スポーツナビ ](https://sports.yahoo.co.jp/column/detail/202002260009-spnavi)   [ラグビーチームのサンウルブズ](https://jp.marketo.com/press/20181031-1045.html)では、ファンクラブ会員の情報をデータ化し収集し、ファンの動向や思考を分析しました。それをもとに、チケットの販売方法やグッズの企画について検討するようにしたそうです。ファンの特徴に合わせた販売作戦を練ることにより、売上向上を目指しています。 ### オンラインイベントの実施 先ほども解説したとおり、スポーツマーケティングでは自宅からスポーツを楽しみたい層に対してのアプローチも有効です。その一環としてオンラインイベントの実施があります。ZoomやYouTubeを活用した試合の生配信や、選手とオンラインで交流できるイベントなどがあります。 [横浜ベイスターズ](https://www.baystars.co.jp/online_hamasta/)では、オンラインで試合を楽しめるオンラインハマスタを開催しています。OBによる解説を聞きながら、自宅で試合を楽しめるイベントです。限定ユニフォーム付参加券などグッズと同時に購入できるものもあり、販売促進も同時に行っています。 [北海道苫小牧にあるアイスホッケーチーム、レッドイーグルス](https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000039.000042594.html)は親しみやすさをモットーに、Zoomを利用したオンラインイベントを行いました。お笑い芸人をMCとして呼び、現役選手とファンがクイズなどを楽しめるイベントです。参加費は無料で、新たなファン獲得につながるように工夫されています。 ### SNSの活用 SNSを利用して顧客にアプローチするスポーツマーケティングも効果が期待できます。 SNSを利用する人の数は年々増加しており、[2024年末には8388万人にものぼると予測されています。インターネット利用人口に対するSNS利用率は2021年末にはすでに8割を越えています。て](https://ictr.co.jp/report/20220517-2.html/#:~:text=%E2%96%A0-,%E6%97%A5%E6%9C%AC%E3%81%AESNS%E5%88%A9%E7%94%A8%E8%80%85%E3%81%AF8%2C270%E4%B8%87%E4%BA%BA\(%E6%99%AE%E5%8F%8A,%E4%BA%BA%E3%81%AB%E9%81%94%E3%81%99%E3%82%8B%E8%A6%8B%E8%BE%BC%E3%81%BF%E3%81%A0%E3%80%82)SNSを活用することで多くの人に競技や選手、チームの魅力を多くの人に届けられるでしょう。 日本の男子プロバスケットボールリーグであるB.LEAGUEは、SNSの機能を大いに活用したスポーツマーケティングを行っています。たとえば、SNSのハッシュタグ機能を活用してオールスター戦の選手投票を行う、チームや選手のSNSアカウントで積極的にファンと交流するなどして、ファンとチームとの距離を縮めています。 結果として、B.LEAGUEは急成長をとげ、観客動員数が増え続けることになりました。   参考： [【B.LEAGUE】成功の秘訣は「SNSの活用」にあり！│HALF TIME Magazine ](https://halftime-media.com/sports-market/marketing-bleague-sns/) [なぜBリーグだけがSNSマーケティング」で成果を出せるのか？ | スポチュニティコラム ](https://media.spportunity.com/?p=1929)   ### スタジアムのボールパーク化 スタジアムをただスポーツ観戦のための場所にするのではなく、食事やアトラクションなどを充実させることを、スタジアムのボールパーク化といいます。 スポーツ観戦しかできなければ、そのスポーツに興味のある人しかスタジアムに足を運びません。しかし、食事やエキシビジョン、屋外には公園を設けるなど、試合観戦以外の楽しみがあると、ファン以外の人がスタジアムに訪れるようになります。 スタジアムのボールパーク化に成功した代表的な存在は広島東洋カープです。広島東洋カープは、もともとさまざまなグッズ展開や「カープ女子」という言葉を生み出しながら、新たなファン獲得に成功していました。 そのようななか、本拠地であるマツダスタジアムで、寝そべりながら観戦できるウッドデッキ席を配置する、場内に29もの売店を展開するなど、球場全体をアミューズメント化しました。祖父母、親、子と3世代が楽しめる球場となっていて、試合観戦のリピート率も上がっています。 ## まとめ｜多面的なアプローチでファンを増加させる スポーツ団体の運営を維持していくには、観客動員数の増加やグッズの売上向上をしていかなければなりません。そのためには選手を育てよい試合をするだけではなく、スポーツマーケティングをすることも必要になっていきます。 スポーツマーケティングには、SNSやアプリを活用したもの、Zoomなどを利用した動画配信やオンラインイベント、スタジアムの改装などさまざまなものがあります。自社の目的や予算に合わせた方法を採用してみて下さい。 ![山本脩太郎](https://www.nice2meet.us/hubfs/author/shutaro_yamamoto.jpg) ###### 著者情報山本脩太郎 ブイキューブのはたらく研究部 編集長？部長？ 2018年株式会社ベーシックに新卒入社。 インサイドセールスを経て、マーケティングメディアferretの編集部でインタビュー記事を中心とした企画・執筆などを担当。 同時期に数社のコンテンツマーケティング支援・インタビュー取材を経験。 2020年3月に株式会社ブイキューブに入社。 ## 関連記事 [![撮影から生成へ！テレキューブのモデル画像をAIで作ってみた](https://www.nice2meet.us/hs-fs/hubfs/teleworknavi/images/post_header/blog_ai_model_main.png?width=340&name=blog_ai_model_main.png) 撮影から生成へ！テレキューブのモデル画像をAIで作ってみた - 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